Стоковый магазин: качество по доступной цене
Стоковые магазины - это магазины эконом.класса, торгующие склад. скими остатками или уцененным товаром. Слово "сток" происходит от анг. лийского "stock", что в переводе означает "запас", "хранить на складе". Стоковым товаром может быть не только одежда, но и обувь, хозяйствен. но.бытовые, галантерейные товары, подарки, сувениры, игрушки, строитель. ные материалы и др.
Стоковые магазины - не аналоги сэконд-хэнда: одежду, которая в них продается, еще никто не носил.
Как образуются СТОКИ?
Стоки образуются в результате:
" перепроизводства того или иного товара ;
" затоваривания крупных универмагов, заводов, фабрик и т.п.;
" фабричного брака (из.за сбоя технологического процесса, например, при отстрочке швов, вся партия идет в сток). Брак бывает разный: как абсолютно невосстанавливаемый, так и практически незаметный;
" сезонных распродаж (с наступлением весны весь зимний ассортимент убирают с полок универмагов и помещают на отдельный склад для продажи в качестве стокового товара).
ПРИМЕР:
Известно, что в крупных универмагах США одежда находится на прилавках лишь в течение трех месяцев, а затем полностью вывозится на отдельный склад и "идет с молотка " как сток.
Стоки всегда есть у любого производителя. А значит, такой товар так или иначе должен быть реализован. Во всем цивилизованном мире этот вид торговли хорошо известен, таким образом люди научились экономить деньги.
Где закупается СТОКОВЫЙ товар?
Розничный торговец может закупать стоковый товар как у оптовиков, специализирующихся на оптовых продажах, так и у непосредственных производителей (перепроизводство, фабричный брак и т. д.). Выезжать с этой целью в Европу - дело каждого, однако практика показывает, что приобрести за границей в небольших количествах хорошие стоковые товары для розничной торговли не просто. Если к закупочной цене прибавить затраты на недешевую командировку, конечная цена на вещь только отдаленно будет напоминать стоковую цену.
Можно закупать товар у фирм, торгующих таможенным конфискатом.
Цены на СТОКОВЫЙ товар
В России встречаются разные оптовые цены на стоки, но, как правило, по сравнению с ценами новых товаров они невысокие. На сохранившихся "родных" ценниках этих стоков можно увидеть цены: "10", "75" и даже "250" долларов США. Попадая на прилавки российских магазинов, торгующих стоками, даже самая изысканная вещь редко превышает цену в 3000 рублей, поэтому выгода для покупателя очевидна
Стоковые магазины являются некой разновидностью распродаж, осуществляемых без уловок, поскольку на иных распродажах владельцы магазинов зачастую продают вещи по тем ценам, по которым планировали это сделать изначально. Применяемые ими различные ухищрения типа SALE или перечеркивания цифр красным фломастером - не что иное как блеф.
В нашей стране цены в стоковых магазинах являются альтернативой постоянно растущим ценам на повседневную одежду в обычных магазинах. Уже известно, что рост цен на одежду в 2004 г. в России составит примерно 12%.
Какими бывают СТОКОВЫЕ магазины?
Стоковые магазины различаются по площади, ценовому ряду и ассортименту. В Москве и Санкт-Петербурге открываются сток-центры на огромных площадях (1500-3000 м2), где можно встретить разнообразный ассортимент товаров для всей семьи. Одновременно в регионах наблюдается устойчивый спрос на подобные магазины небольшого формата (от 40 м2). Ассортимент в них значительно у2же, хотя в плане конкуренции им нет равных, и это уже реальность, которая отчетливо прослеживается каждый месяц.
Как правило, стоковые магазины оснащаются недорогим торговым оборудованием, содержат минимальный штат сотрудников, но все это компенсируется широким выбором одежды, невысокими ценами и неподдельным желанием каждого владельца держать двери своего магазина открытыми по 12-14 часов в сутки без выходных и обеда.
В основном преобладают более востребованные мультибрендовые магазины. Потребителям интересен тот магазин, который способен предложить им разнообразие товаров. В стоковых магазинах покупатель многое открывает для себя впервые и часто испытывает непреодолимое желание купить качественный европейский товар по приемлемой цене.
В разговорах с розничными торговцами, открывшими первый и единственный стокмагазин, часто приходится слышать: "Были бы деньги, открыл бы сейчас еще пару магазинов. Через полгода сделаю это обязательно".
Ценообразование
Цены в стоковых магазинах напрямую зависят от аппетита владельца, который не боится конкуренции и крайне редко устанавливает наценку на товар менее 70%.
Некоторые владельцы магазинов предоставляют покупателю возможность поторговаться, а почему бы и нет? В магазинах этого сегмента прибыль образуется, в первую очередь, от высоких объемов продаж.
Покупатели
В стоковых магазинах в основном совершают покупки представители среднего класса.
Если продавец специализируется на недорогом товаре, то в такие магазины приходят люди с низким достатком, приобретающие одежду для детей, родителей и для себя.
Перспективы СТОКОВОЙ торговли
Перспектива развития подобных магазинов на ближайшие пять лет самая радужная. Этот сегмент рынка активно развивается во многих городах: Иркутске, Чите, Красноярске, Томске, Челябинске, Оренбурге, Казани, Новгороде и др.
Постепенно формируется положительное отношение к стоковой торговле, у нее уже есть свои постоянные покупатели. Если такая тенденция продолжится, стоковая торговля войдет в нашу жизнь всерьез и надолго, что уже давно произошло во всем цивилизованном мире.
Эксперты оптимистично оценивают развитие этого бизнеса в регионах.